實施戰略調整,艾歐史密斯總裁為業務需找突破!

科技 2022-03-17 16:40:06 來源:中創網

  受到疫情和國際形勢動蕩的影響,各行各業都有不同程度的波動,家電行業也不例外,如何在嚴峻的外部環境和激烈的競爭態勢中保持優勢,是很多家電品牌都在思考的問題。對此,艾歐史密斯總裁(中國)邱步帶領企業進行了積極的探索,恢復業務、戰略重構,是當前艾歐史密斯總裁邱步比較重視的方向。

  艾歐史密斯總裁邱步,重力打造企業戰略調整

  隨著疫情進入常態化階段,市場的需求也進一步得到恢復,目前艾歐史密斯中國地區的業務已經得到了大致的回彈,現階段企業的重要任務,就是進行戰略調整。艾歐史密斯總裁邱步認為,艾歐史密斯中國的戰略調整方向分為幾大方面,其中一個方面是突破工程市場,把以往以C端為主的業務,逐漸往B端市場轉移,其中,突破工程市場便是主要目標。得益于目前國家推動精裝房的政策,房地產市場對高品質家電的需求量也越來越大,艾歐史密斯中國計劃與大型房地產商進行戰略合作,同時切入商用熱水、商用凈水領域,抓住機場、學校、醫院、政府、寫字樓空間等市場,讓B端業務進一步發展起來。

  三大規劃,艾歐史密斯總裁邱步帶領企業逆勢破局

  產品方面,艾歐史密斯準備進一步拓展其產品類別,計劃在廚電領域加大投入,比如目前艾歐史密斯推出的“瀞油煙機”新品,就獲得了市場的高度肯定,接下來艾歐史密斯將會聯合線上、線下渠道商大推油煙機產品,目標是坐上行業龍頭的位置。

  技術方面,暖通產品與其他家電的集成是目前艾歐史密斯的重點發展范疇,艾歐史密斯的集成概念將考慮到家電應用場景間的底層邏輯,可以讓不同的家電之間實現互聯,打造一個整體互聯互通的集成系統,徹底為現代家庭的生活帶來改變。

  營銷方面,邱步對“創新營銷”非常感興趣,同時也在帶領團隊找尋更適合自身產品的營銷模式,例如口碑營銷+社交裂變就是邱步帶來的第一個營銷武器,通過全員營銷的數字化平臺工具,讓新老客戶加入到推廣活動中去,自用+分享,形成良性裂變。同時,艾歐史密斯也在針對銷售渠道末端的小B用戶開發數字化工具包,讓偏遠地區可以輕松實現在線訂貨、小批量走貨,結算、培訓、洽談,進一步推動渠道下沉。

  在成為艾歐史密斯總裁之前,邱步擁有多年的研發工程師經驗,豐富的產品技術累積,在開發產品架構、打造特色營銷策略方面都擁有很深入的見解。目前,邱步正在加速推進艾歐史密斯內部IT部門和業務部門的融合,通過數字化工具,挖掘更多的營銷機會點,相信在這一任艾歐史密斯總裁的帶領下,艾歐史密斯將迎來新的發展高潮。

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