廣州賣樓小哥:“真不容易! 半年只開一張單”

房產 2018-09-22 16:04:58 來源:羊城晚報
原標題:“真不容易! 半年只開一張單”

插圖/采采

  二手房中介經紀,站街為一手樓盤拉客

“銀十”將至,按以往的經驗,正是賣樓最好的時候,銷售小哥都有好收成。

不過,今年卻大有不同。羊城晚報記者采訪的幾個地產經紀,都紛紛苦嘆“現在賣樓真不容易”。有些經紀大半年才開一張單;有些經紀最近一兩個月都只拿一兩千元的底薪度日。

名盤一手經紀:大半年開一張單

番禺南部某項目,由龍頭房企開發,緊鄰主干線,規模不小,且有不少利好可做文章,按理說銷售比較容易,不過,由于主推商用物業,開盤日期不斷推遲,從上次說開盤,至今又過了半年。

小張是該盤的銷售人員,每天都會接待一些看樓者,“如果小投資客也能買,那我就爽了,偏偏能賣給散客的房源很少,基本都以一層或一棟為單位,要賣給大客”。

小張說,自己駐場半年,終于跟到了一個大客戶,目前這位大客戶已經看了兩次房,對產品和價格都還滿意,預計一周后簽約,“只有真正簽單成交,我才能拿到提成,這半年,就靠這一單收入了”。

據透露,像這種大宗交易,銷售人員能獲得的提成是成交總額的萬分之八?!拔覀兊氖杖氩幌駛髡f中那樣豐厚,那些月入5萬、10萬元的經紀是極少的?!毙堈f,像自己銷售的商用公寓,每套總價大約100萬元,能拿到的提成就只有800元,即使一個月賣出10套,提成也就8000元,想月入過萬元,還得加狠勁?!叭绻@個大客最終能簽單,總金額將近5000萬元,我的提成就有大約4萬元,有些同事“還沒開”單呢?!?/p>

二手中介經紀:兩個月都沒開單

相對于開發商駐場的銷售人員來說,原本賣二手房、現在兼賣一手房的經紀就更艱難了。

“那么多地產經紀拿著一疊疊現鈔在拍照,你們的生意好像很好做???”記者問。地產經紀小龍卻對記者苦笑:“你說得對,鈔票就是用來拍照的,來刺激同事或客戶眼球的,就算那些鈔票真的是經紀的提成,那也得問問,他們多久才能拿到那些鈔票?!?/p>

小龍是一位入行兩年的賣樓小哥,任職于番禺一家小型中介公司,平時以二手房租售業務為主。今年五六月份,小龍主要推售大石板塊的二手房?!艾F在要賣出一套二手房很困難,一套單位帶了20多臺客人去看,足足花了兩個多月才有成交?!毙↓堈f,兩個多月做了一個買賣單,底薪3000多元(如果沒開單,底薪就只有1800元),加上提成一共拿了6000多元。

最近兩個月,開發商頻頻找中介公司推銷一手房,小龍也加入到賣一手房的行列?!拔覀兙拓撠熢谥薪榈劁伬锎螂娫抍all客人,帶客人去樓盤‘充人頭’造人氣或者看房。很多時候call不到客人,為了完成帶客到場的任務量,只得站街去攔客?!毙↓堈f,到樓盤門口或者對手盤門口甚至在路邊攔截客人,是最辛苦的事,不僅很難攔截到客人,而且這些客人的成交量幾乎是零,“更難的是,現在每家中介公司的經紀都在到處拉客,樓價也不便宜,哪有那么多客人啊?!闭窘謨蓚€月,小龍還沒開單。

小龍說,如果拉客能賣出一手房,收入就不差,“現在有些樓盤給我們開的價錢是:賣出一套房,獎勵2萬元。聽同事說,這獎金比上半年又高了2000元/套?!?/p>

看來,今年的“金九銀十”將是地產經紀激戰的檔期。樓市行情越差,商家給予經紀的獎金可能會越高。

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