你的品牌,你的產品,需要一場SuperShow拭塵

建材 2018-06-27 10:51:45 來源:中國建材網
曾幾何時,新品發布會似乎只有一些“高大上”企業獨有,例如蘋果、寶馬等超級品牌。而隨著消費觀念的提升,產品種類的爆炸式增長,通過常規的渠道并不能夠讓用戶完全了解品牌以及新品的價值點,于是各種品牌新品發布會如同雨后春筍般冒出,以至于給大家一種暗示——沒有一場新品發布會的品牌,算不上真正的品牌——然而,有了新品發布會的品牌,就能成為真正的大牌了嗎?

一場出色的新品發布會,由無數亮點組成

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需要承認的是,蘋果新品發布會的格調一直潛移默化地影響著“后世”。憑借卓越的品質與近乎完美的設計,蘋果一直是電子產品屆的典范,盡管喬布斯萬年不變的圓領T恤+牛仔褲算不上養眼,但觀眾毫不介意,只等老喬拿出新產品,那一刻的驚艷足以。至此以后,喬布斯的“程序員裝”幾乎成了科技產品發布會的標配,眾多大佬只差沒有穿著拖鞋上臺。產品夠出色,即使是普通的裝扮,依然會成為潮流。

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老羅的錘子,多多少少有著蘋果的影子,而在這基礎上,老羅多了前期猛烈異常的造勢。老羅口號喊得響亮,仿佛不足以顛覆世界的產品,是不夠格拿出來炫耀的——當然,錘子并沒能顛覆世界,但是錘子卻以強烈鮮明的形象烙印在了用戶的心里,難以磨滅。

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三月份的OPPO-R15新品發布會可以說是玩出了歷史新高度。在單獨為這次發布會所召開的音樂節中眾星云集,粉絲們冒雨觀看了R15新品發布全程,從早到晚嗨了整整一天,看新品+追偶像,賣手機+做品牌,OPPO與消費者都獲得了雙贏的局面,堪稱發布會圈兒的典范。

一場出色的新品發布會離不開三個要素:首先要像蘋果一樣,準備好一款足夠出色的新品了;其次,要像錘子一樣造勢宣傳,做足前戲,把熱度炒到更高;結尾,便是在發布會的形式策劃上做到創新。

不是每一個做了新品發布會的品牌都能成功,但是每一個成功的品牌都至少經歷過一次成功的新品發布會。

新品發布會承載的不僅僅是產品,還有雙方的期望

新品發布會是企業推廣新品的渠道,用得好的如虎添翼,用得不好的便是搬起石頭砸自己的腳。

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凡客誠品的襯衣很多人買過,物美價廉,但是在這之前,凡客誠品卻在新品發布會上摔了個跟頭,險些一蹶不振。凡客誠品成立之初,一直做得不錯,董事長陳年覺得是時候擴張了,于是經常性地搞新品發布會,長期下來,產品越發越多,但用戶卻越來越少,消費者對凡客誠品的期望值越來越低,凡客遭遇了史上更嚴重,時間更久的連續虧損。后來所幸在雷軍的提醒下及時調整,新品發布會,要么不做,要做,就必須是精品。

新品發布會承載著品牌的塑造與用戶的期望,每一次新品發布會,都能夠給品牌帶來巨大的商業價值。營銷史上,幾乎所有成功的品牌都有屬于自己特色的新品發布會,或酷炫驚艷,或簡約,優質的產品在別出心裁的新品發布會上,必能熠熠生輝。

洞察用戶需求,讓用戶喊出你的口號

每一場新品發布會都少不了一個朗朗上口的“口號”。“充電五分鐘,通話兩小時”相信大家一定不會覺得陌生,這句簡單粗暴的廣告語之所以深入人心,更大的原因便是其直截了當道出了用戶對于智能機電池續航短的更大不滿,滿足了消費者的使用需求,看準痛點,直擊核心,OPPO能夠做到今天的成就一點也不奇怪。

與OPPO同理,同樣為國產智能機翹楚的vivo則是看準了年輕用戶群對于美顏拍照的強大需求,將拍照功能做到完美,其“柔光自拍,照亮你的美”也在年輕人群中廣為流傳。當一個品牌能將用戶作為其宣傳的渠道與媒介,品牌的價值自然能夠有效凸顯。

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說到木門行業,環保是當前家居家裝市場的主流需求,水性漆產品逐漸成為用戶的一選要素之一。透過充分的消費者調研分析,夢天木門通過對環保、水性漆的深度研究,終于挖掘出用戶的隱性需求,即快速入住,在3月的“智者樂水”新品發布會中提出了“夢天水性,即裝即住”的概念,一時間在行業及市場都引發了不小震動:對于新婚夫婦迫切的新房裝修需求,對于準父母換房迎接家庭新成員的需求,為所愛之人提供“無需等待,即裝即住”的體驗,夢天的口號成為了消費者更想表達的心聲。

堅持創新,讓每一次新品發布都超越期待

企業的生存離不開創新,品牌的發展更離不開創新。反觀木門行業,TATA木門能有今天的成就,與其七年不曾缺席的新品發布會不無關系。每一次新品發布都是一次產品革新,每一次新品發布都能超越用戶的期待,經典之所以成為經典,就是在一次又一次創新突破中逐漸沉淀與優化,在原有的基礎上,超越期待,終成為無法復制的典范。

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近些年來,“創新”一直是木門行業在宣揚倡導的精神,也有不少門企開始與設計師合作,但讓消費者為之撼動的產品可謂是鳳毛麟角。喬布斯曾說,消費者并不知道自己需要什么,直到我們拿出自己的產品,他們就發現,這是我要的東西——消費者的確不知道自己想要什么,但是這并不代表消費者沒有需求,他們缺少的是將內心的需求轉化成明確的語言。對于企業來說,讀懂消費者的內心,將其需求具象化,以此為基準對自己的產品進行設計、創新及改造,才能夠滿足甚至超越消費者的期待。

這有一場SuperShow,你來不來

成功的企業離不開一場成功的新品發布會。去年7月7日,由中國木門技術聯盟及中國建博會(廣州)聯合主辦的第六屆中國木門產品大會在廣州召開,作為每次產品大會必備的新品發布環節是全場更大亮點。在去年的新品發布會環節,現代筑美家居、尚品本色、東威利、金迪木門以及TATA木門都發布了當年的明星新品,這一年中,這些品牌也在產品的道路上造就了屬于自己的經典。

與去年同期,距離今年7月7日第七屆中國木門產品大會的召開還有一個多月的時間,本次產品大會以“SuperShow”為主題,在產品設計、新品價值、環節策劃上都將有著更加完美的展現,在這個行業更大產品盛典上,又會有哪些品牌迎來屬于自己的完美新品發布會?拭目以待!

講真,或許你與TATA的距離,真的只差一場SuperShow!

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