楷模木門董瑞君:從買賣到專業是一個專業、專注、學習的過程

建材 2018-06-20 14:35:47 來源:中國建材網

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楷模木門集團董事長董瑞君

記者:20年前,你在做什么?請分享一下你的人生經歷。

董瑞君:20年前,我就讀內蒙古農業大學家具制造專業。緣起于此,為我后來進入家居制造行業埋下了伏筆,12年前創立楷模木門,也是源于自己對家居行業,對于木頭的熱愛,有了一路走來的堅持。

記者:20年前,你的企業處于怎樣的狀態?

董瑞君:楷模品牌創立至今12年,通過對家居行業的觀察,20年前,家居行業處于一種簡單的買賣階段,行業也沒有細分,做木門是需要木工去現場打造的,也沒有工廠制造的思維。家居企業只要把家具做出來就行了,因為各地區的市場需求就那么大,家具做出來就賣出去了,沒有展廳也沒有賣場。以前木門、地板、櫥柜、衣柜所有的這些,都統稱為家具,沒有定義的特別清晰。例如,以前做櫥柜,也只是做燃氣灶臺,自從建博會開展以后,家具的種類開始細分開來。通過展會把家具一步一步的細分化了,工廠的生產也越來越明確化了,包括木門也是這個情況。通過展會招商,一步一步的走向對終端客戶的服務層面。要說20年前行業中的企業處于什么狀態,我認為就是一個專業學習的狀態,怎么去提升自己,怎么去創業的狀態。

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董瑞君創業初期

記者:回味這20年,你覺得哪些事件對企業或者對你而言具有重要意義?

董瑞君:木門行業,因為有了展會,有了對產品的細化,木門才能做的更精細化。以前做櫥柜、也做樓梯,還能給客戶打家具的階段過去了,從當初的路邊“游擊隊”走向裝飾公司,再從裝飾公司走向現在的工廠制造化。有了工廠制造化這個成熟的階段以后,也就是2000年以后,大家對家居產品的認知越來越細化了,才更加專業化和專注化。對于楷模木門來說,首先專心把木門做到更好,做好了木門,做四面墻壁的部分,也就是客戶的木門、柜體、墻板這些,解決客戶空間功能展示的問題。

記者:20年前,中國建博會始于廣州流花展館,當初給你的印象是什么?現在的中國建博會與當時相比,給你更大的感受是什么?

董瑞君:20年前的建博會,在當時看來就是一個大型的交易商場,人比較多,相對來說更容易尋找到商機??S?007年參加建博會,這十幾年里,首先達到了品牌宣傳的目的。其次,也增強了同業之間的交流?,F在的建博會與過去相比也發生了很大的變化,由原來的A館、B館,發展到現在的D館。從每年的人流量上來看,參展8年間,能夠明顯的感覺到,不管是客戶、經銷商還是同行業的人,越來越專業??蛻魧Ξa品及服務的需求也會越來越多,人們對建博會的認知度也在逐漸提升。更明顯的是體現在客流量的增加上,從一個展廳20多萬人次,達到25萬、27萬人次,為什么能產生如此大的人流量?就是因為大家對建博會的認知已經達到了一定的高度。

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中國建博會(廣州)楷模木門展位董總接洽經銷商伙伴

記者:展會見證著行業的壯大,同時也見證著企業的成長,這一路來,企業與展會之間發生了哪些有意思的故事?

董瑞君:楷模從一個9平米的參展攤位,發展到后來的一百多平米,兩百多平米、三百多平米的展位,2017年達到700多平米的展位,今年楷模又拿下兩個展位,從B館到D館??5漠a品從單純的木門,發展到現在的整木定制,攜旗下楷模整木定制和樸拙原木定制雙品牌參展建博會??⒄故菢O具代表性的,是北京企業里第 一個走向中國建博會(廣州)的木門企業,自此也拉開了北方企業南展的開篇!

記者:這20年人們的生活發生了天翻地覆的變化,你感觸深刻的是哪個方面?

董瑞君:以前展會非?;鸨牡匕?,現在發展為從衣柜到整個油漆家具的定制,企業的參展面積變得越來越大。后來成立了獨立的木門展館(建博會D館),基于此我們可以看出人們對家居行業的產品越來越細化,消費者也越來越專業。

記者:回首往昔,現在的你想對20年前的自己說什么?如果重新創業,你會選擇做什么?2018年是中國建博會20周年,你想對它說什么?

董瑞君:不用去談重新創業!楷模要做的是全方位的滿足客戶需求,“攜手改變這個并不完美的家居世界,一群人、一輩子、一件事”是我們楷模的價值理念,把楷模木門品牌做到完美,給客戶更精致的細節、更優質的服務。建博會具有很大的行業影響力,它展現著行業內出色企業產品的更高水準。對楷模木門品牌宣傳,優質經銷商的吸引,以及提升大家對家居行業的認知度,以及人們對建博會本身的認識都是大有裨益的。我堅信,經過了20年的風雨洗禮,從過去的一個展館到現在的兩個展館多個展區,建博會一定會越辦越好,規模會越來越大,影響力也會越來越大。

中國建博會(廣州)

時間:2018.7.8-11

地點:廣交會展館·保利館·廣州

楷模木門展位:B-13.2-16

樸拙原木展位:D-18.1-21

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