分析門窗加盟經銷商如何找到更好的商機【蒙特歐門窗】

建材 2018-07-10 10:22:51 來源:中國建材網
門窗加盟企業經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力,廠家的品牌強,廣告多,經銷商自己沒有品牌意識,同樣也做不好,做不大。門窗加盟企業經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界,只有跟著廠家品牌走,才可能成就品牌影響力。當然,如果有自己的獨特手藝和祖傳秘方,倒是可以,那叫傳承。如果是大眾消費品,跟著廠家的品牌走才是王道。

不給自己壓力,一定缺乏動力。很多門窗加盟經銷商不敢或者不愿壓貨,抱著賣多少就是多少的消極心態,這樣市場空間只會越來越小。經銷商為什么不敢多壓些貨,因為沒有進去思維,沒有品牌思維,沒有投資思維,賣一單就提一單的貨,賣不動就不提貨,其結果依然很清楚,不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。

客戶是門窗加盟經銷商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念,你不是在賣門,而是在賣服務。如今的生產技術都容易達到相同水平,產品同質化嚴重,不可能所有的品牌去燒錢打廣告,對于二線三線,甚至更多的非知名品牌,靠什么搶占市場?那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值,尤其是非業務的客戶價值,比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

當然,門窗加盟市場經銷商眾多,失敗的也很多,也還存在著其他失敗原因,如有些經銷商不能將銷售作為自己的事業來做,還有些經銷商的店面形象不佳,等等。作為還在市場拼搏的經銷商,應該從中吸取教訓,引以為鑒。

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